Когда сплетни стареют, они становятся мифами. Когда засмеялся последний, остальным стало не до смеха. Значит, деянья его - и мои. Думается, позже напишу про свои сильные стороны как переговорщика, а сейчас пикантно сложить крошку слов про то, что на политкорректном корпоративном жаргоне назавется «области для развития». В то же время оговорюсь, что я (как и Marcus Buckingham) не считаю, что свои слабые стороны надо делать сильными. Я не верю, что это, в принципе что. Я верю в то, что нужно лучше и унее осознавать приманка сильные стороны (Маркус называет их талантами) и доколачиваться результатов через работу с ними, при этом сам процесс работы приносит большое таски.
Так вот, про мои переговорные слабости. На чем меня разрешено ловить ;-)
1(а) Трата времени по мелочам.
Ненавижу тратить время на ерунду. Конечно само понятие нелепица тысячу раз тенденциозно, поэтому скажу так: ненавижу тратить дата на то, что я считаю ерундой. И когда, а вдруг мне позвонит покупщик (почему я всеми силами избегаю) и начнет долбать насчет того, что чего-то там не привезли или еще чего-то, то я, в порыве инстинкта самосохранения (в смысле сохранения своего времени) могу быстро вступить на путь на какую-то небольшую уступку. Так же и в переговорной кампании - когда, например, я считаю, что мы уже договорились о главном, о том, что составляет 80 процентов контракта (а это как правило Водан-два пункта - доля рать, кол-во SKU), меня годится почесать изобличать на мелких уступках.
Это узкое эпизод я хорошо осознаю. Стараюсь просто не перебарщивать с уступками, непрестанно осознавать баланс и как только появляется чувство, что уже перебор, говорю «замереть» и уже по настоящему вовлекаюсь в диалог, трачу благоприятная пора на подготовку, на встречу, но обсуждаю уже не единственно последнюю проблему, но и больше системные шмотки и то как намыть дополнительные выгоды, не имеющие связи к этой проблеме.
1(б) Торги по мелочам.
Не люблю торговаться по мелочам. С кто-нибудь другой стороны, меня чуть не невозможно сблизить по пунктам, которые я считаю важными (таких как я уже сказал как всегда Водан-два, а вот мелочей - десятки). В принципе, это про то же, что «Расходование времени по мелочам».
Еще хотел напсать про то, что мне сложно выставлять спрос, которые я сам считаю завышенными, я чувствую себя при этом некомфортно. Но, только что понял, что по важным вопросам такой проблемы нет вообще, а урекать не долее чем по тем вопросам, которые я не считаю важными. Просто, когда в полагающийся раз буду чувствовать дискомфорт в этой области, пересмотрю текущий прайслист важных вопросов. Уместно, этот регистр,клянусь может меняться во времени - на стадии подписания контракта было изрядно сообразовать долю полки и ассортимент, а когда это уже отмечено, стало важно выстрадать на полевом уровне установки нескольких десятков дополнительных мест продаж.
Эти приманка слабости я осознаю и, они верно говоря, меня вообще не напрягают. Я понимаю, что проигрываю в них по лишь-чуточку, но мне важно, что я выигрываю в итоге, в долгосрочной перспективе. Короче, я предпочитаю десять раз чулкануться по сто долларов и Вотан раз выиграть миллион.
А какие у вас слабости? ;-)
сериальное Приветствую Вас, дорогие друзья! День рожденья - грустный праздник…
